Imagine comigo uma cena, uma palestra impecável, com introdução impactante, dores levantadas, conteúdo minuciosamente conectado as dores do seu público, problemas resolvidos. Tudo caminha bem até que você finaliza o conteúdo e termina a sua palestra com um “então é isso pessoal, obrigado”.
Essa frase foi suficiente para destruir tudo o que você construiu até aquele momento. Você acabou de matar o seu roteiro. Uma apresentação show deve ter um final show, caso contrário o publico fica com a mesma sensação de quando você assiste um filme fantástico que termina de maneira morna, sem graça.
Vamos ver a partir de agora, qual é a sequência ideal para o fechamento de uma palestra show.
Chamada para ação
Depois de apresentar o conteúdo resolvendo as dores do público, todos estão com os corações cheios, mas ainda é possível encher mais! Conforme falamos em outros e-books e artigos, você mostrou que é possível as pessoas resolverem os problemas levantados, mas o tempo da palestra não permite um detalhamento muito grande desse conteúdo, a ponte para o encerramento é você plantar a semente no coração das pessoas para que possam buscar ainda mais!
Essa semente no coração também é conhecida como chamada para ação, esse momento inclusive é crucial para que você seja contratado novamente pelo seu contratante, pois mostra que o que você falou fez efeito na vida de quem assistiu, essa é a ponte para que a inspiração proposta se transforme em resultados para o seu cliente!
A chamada para ação é uma sequência de frases conectadas ao seu conteúdo e dores levantadas que inspiram de uma maneira emocional os participantes, ela deve ser muito bem ensaiada, pois tudo, absolutamente tudo conta para a sua eficácia:
- O seu tom de voz
- O ritmo da fala
- Fundo musical
- Imagens que são mostradas durante essas falas
Certa vez em uma convenção de vendas, eu fiz a sequência final após o meu conteúdo com um fundo musical crescente e cenas do vídeo institucional do contratante sendo exibido atrás de mim no telão. Nessa sequência de falas eu mostrava para eles aonde chegariam com a aplicação do conteúdo proposto.
O resultado é um auditório emocionado, vibrante! O fundo musical deve ser crescente e nunca decrescente. Você não deve utilizar músicas que deixam as pessoas para baixo. Uma música que foi usada durante muito tempo (hoje já é um pouco clichê), mas que representa muito bem o que quero dizer com a escolha do fundo é a canção “Viva la Vida” do Coldplay. Ela tem uma introdução orquestrada crescente que fornece a base ideal para uma chamada de ação. Outra música que ainda é muito utilizada é “I Gotta Feeling” do Black Eyed Peas, que também é uma música que tem um instrumental crescente, perfeito para as suas frases finais.
A sua chamada para ação deve ser pensada exatamente com o tempo da música de fundo, vamos criar uma chamada par ação dentro da nossa palestra modelo de finanças? Eu faria algo mais ou menos assim:
“Você viu que não está sozinho nessa dificuldade de poupar, mas você viu também que não está sozinho na vontade de mudar esse quadro, você viu que com pequenas atitudes diárias é possível chegar mesmo diante de um cenário de incertezas econômicas a um futuro de abastância e independência financeira. Assuma hoje comigo um compromisso de realizar pequenos sacrifícios diários para uma vida financeira abundante no futuro, pequenos sacrifícios para grandes realizações. Tenha certeza de que essa uma hora que você investiu aqui é o primeiro passo para uma mudança total na sua vida financeira, muito obrigado por você permanecer esse tempo aqui comigo!”.
Este é um modelo prático de chamada para ação / inspiração. Ela é totalmente conectada ao conteúdo e fornece a cereja do bolo ao seu público, funciona como um final de filme. Tenha em mente que pode ser que a público esqueça o conteúdo, mas eles nunca esquecerão essa chamada para ação.
Encerrando a sua palestra em alta
Depois de encher o coração do público no seu fechamento, é hora de encher novamente o coração com muita alegria. Essa é a hora de escolher uma música alegre, forte para enredar o seu agradecimento final e puxar aplausos. Essa música final pode ser inclusive a parte crescente da chamada para ação, ou então outra música, mais forte ainda para manter o nível de energia das pessoas.
Se você tem aptidão musical, pode cantar essa música final junto com o seu público, também fica muito legal soltar um “quem gostou faz barulho” antes da música final. Lembre-se de editar a música final para que ela já inicie forte, seguem alguns exemplos de músicas para você brilhar no encerramento da sua palestra (lembrando que o nosso foco aqui é o refrão):
- Vou deixar – Skank
- Dias Melhores – Jota Quest
- Poeira – Ivete Sangalo
- Pescador de Ilusões – O Rappa
- Fácil – Jota Quest
- Não Quero Dinheiro – Tim Maia
- O que é? O que é? – Gonzaguinha
Neste momento você mostra na tela um slide de agradecimento com seus contatos, isso é muito importante, pense que o seu público está com ansioso por mais conteúdos seus. É o momento ideal também para fazer uma selfie de cima do palco com os participantes do evento, tirar fotos com os contratantes. Bata palmas junto com a música para deixar ainda mais evidente este momento festivo. DEVE ser um momento de FESTA!
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